کلیک بر روی تبلیغات و رازهایی درباره آن که هیچکس به شما نمی گوید
- اصول تبلیغات آنلاین را بدانید: قبل از ورود به دنیای تبلیغات کلیکی، داشتن درک کامل از اصول تبلیغات آنلاین بسیار مهم است. با عباراتی مانند CPC (هزینه به ازای هر کلیک)، CTR (نرخ کلیک) و ردیابی تبدیل آشنا شوید.
- اهداف تبلیغاتی خود را تعیین کنید: به وضوح هدف خود را از طریق تبلیغات کلیکی مشخص کنید. خواه افزایش ترافیک وب‌سایت، ایجاد سرنخ یا افزایش فروش باشد، داشتن اهداف خاص به شما کمک می‌کند کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر ایجاد کنید.
- پلتفرم مناسب را انتخاب کنید: پلتفرم های مختلفی برای اجرای تبلیغات کلیکی موجود است، از جمله تبلیغات گوگل، تبلیغات فیس بوک و تبلیغات بینگ. در مورد ویژگی‌های هر پلتفرم، گزینه‌های هدف، و جمعیت‌شناسی مخاطب تحقیق کنید تا مشخص کنید کدام یک با بازار هدف شما هماهنگ‌تر است.
- تحقیق کلمات کلیدی: کلمات کلیدی نقش حیاتی در تبلیغات کلیکی دارند زیرا تعیین می کنند که تبلیغات شما چه زمانی و کجا ظاهر شود. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای شناسایی کلمات کلیدی مرتبط که حجم جستجوی کافی و رقابت کم دارند استفاده کنید.
- ایجاد یک نسخه تبلیغاتی متقاعد کننده: یک نسخه تبلیغاتی متقاعد کننده و جذاب ایجاد کنید که کاربران را ترغیب می کند تا روی تبلیغات شما کلیک کنند. نقاط فروش منحصر به فرد را برجسته کنید، یک فراخوان برای اقدام واضح را شامل شود و اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما به گونه ای طراحی شده است که با مخاطب هدف شما طنین انداز شود.
- بهینه سازی صفحات فرود: هنگامی که کاربران روی تبلیغات شما کلیک می کنند، باید به صفحه فرود اختصاصی هدایت شوند که با پیام های تبلیغاتی مطابقت دارد. صفحات فرود خود را با اطمینان از بارگیری سریع، ناوبری واضح و حاوی محتوای مرتبط که باعث تشویق به تبدیل می شود، بهینه کنید.
- نظارت و بهینه سازی کمپین ها: به طور منظم عملکرد کمپین های تبلیغات کلیکی خود را با استفاده از ابزارهای تحلیلی ارائه شده توسط پلتفرم های تبلیغاتی نظارت کنید. معیارهایی مانند CTR، نرخ تبدیل و ROI (بازده سرمایه گذاری) را تجزیه و تحلیل کنید تا زمینه های بهبود را شناسایی کنید. بهینه‌سازی‌های مبتنی بر داده را برای به حداکثر رساندن اثربخشی کمپین‌های خود انجام دهید.
19 نکته برای بهینه سازی تبلیغات کلیکی:
- آزمایش A/B را برای مقایسه انواع مختلف تبلیغات و تعیین اینکه کدام یک بهترین عملکرد را دارند انجام دهید.
- از پسوندهای تبلیغاتی برای ارائه اطلاعات بیشتر و افزایش دید استفاده کنید.
- از کمپین های بازاریابی مجدد برای هدف قرار دادن کاربرانی که قبلاً با وب سایت یا تبلیغات شما تعامل داشته اند استفاده کنید.
- ردیابی تبدیل را برای اندازه گیری موفقیت کمپین های خود اجرا کنید.
- صفحه فرود خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید تا به پایگاه رو به رشد کاربران تلفن همراه پاسخ دهید.
- لیست کلمات کلیدی خود را با افزودن کلیدواژه‌های مرتبط جدید و حذف کلیدواژه‌های نامربوط به طور مداوم اصلاح کنید.
- به طور منظم نسخه تبلیغاتی خود را به روز کنید تا آن را تازه و جذاب نگه دارید.
- از گزینه‌های هدف‌گیری مخاطب برای دستیابی به جمعیت‌شناسی یا علایق خاص استفاده کنید.
- راهبردهای پیشنهادی مختلف، مانند پیشنهاد قیمت دستی یا الگوریتم‌های مناقصه خودکار را آزمایش کنید.
- تبلیغات رقبای خود را برای به دست آوردن بینش و پیشتاز بودن در بازار رصد کنید.
- استفاده از زمان‌بندی تبلیغات را برای نمایش تبلیغات خود در زمان‌های اوج مصرف یا زمانی که مخاطبان هدف شما فعال‌ترین هستند، در نظر بگیرید.
- قالب‌های تبلیغاتی مختلف، مانند تبلیغات متنی، تبلیغات تصویری، یا تبلیغات ویدیویی را آزمایش کنید تا مشخص کنید که کدام یک به بهترین وجه در بین مخاطبان شما طنین انداز می‌شوند.
- زمان بارگذاری وب سایت خود را برای کاهش نرخ پرش و بهبود تجربه کاربر بهینه کنید.
- از کلمات کلیدی منفی برای جلوگیری از نمایش تبلیغات خود برای عبارت جستجوی نامربوط استفاده کنید.
- برای جذب مجدد کاربرانی که قبلاً به محصولات یا خدمات شما علاقه نشان داده‌اند، هدف‌گیری مجدد تبلیغات را وارد کنید.
- به طور منظم بودجه کمپین خود را بر اساس عملکرد و اهداف بررسی و تنظیم کنید.
- از ابزارهای تست آگهی ارائه شده توسط پلتفرم های تبلیغاتی برای خودکارسازی فرآیند آزمایش و جمع آوری اطلاعات ارزشمند استفاده کنید.
- استفاده از درج کلمه کلیدی پویا را برای درج پویا عبارت جستجو در نسخه تبلیغاتی خود برای افزایش ارتباط در نظر بگیرید.
- از طریق یادگیری و تحقیق مستمر از روندهای صنعت، تغییرات الگوریتم و بهترین شیوه ها به روز بمانید.
4 مورد از تجربیات افراد دیگر:
- شرکت A: با پیاده سازی تبلیغات کلیکی در تبلیغات گوگل، شرکت A توانست ترافیک وب سایت خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهد و سرنخ های بیشتری تولید کند. آنها روی هدف قرار دادن کلمات کلیدی خاص مرتبط با صنعت خود تمرکز کردند و نسخه تبلیغاتی خود را برای متمایز شدن از رقبا بهینه کردند. در نتیجه، نرخ کلیک آنها 20٪ بهبود یافت و تبدیل ها 35٪ افزایش یافت.
- فرد B: فرد B تصمیم گرفت برای تبلیغ فروشگاه آنلاین خود تبلیغات کلیکی در تبلیغات فیس بوک اجرا کند. آنها با قالب‌های تبلیغاتی مختلف آزمایش کردند و دریافتند که تبلیغات ویدیویی قبلاً انجام می‌شوداز نظر ظاهری خوب، در نتیجه نرخ تبدیل بالاتری نسبت به تبلیغات تصویری یا متنی دارد. با بهینه سازی مستمر کمپین های خود و هدف قرار دادن یک بخش خاص از مخاطبان، Individual B در عرض دو ماه به 50 درصد افزایش فروش دست یافت.
- Startup C: استارتاپ C می خواست از طریق تبلیغات کلیکی، آگاهی از برند را افزایش دهد و مشتریان جدیدی را جذب کند. آنها از کمپین‌های بازاریابی مجدد در Google Ads برای هدف قرار دادن کاربرانی استفاده کردند که قبلاً از وب‌سایت آنها بازدید کرده بودند اما تبدیل به آنها نشده بودند. با نمایش تبلیغات مناسب برای این کاربران در وب‌سایت‌های مختلف، Startup C افزایش 30 درصدی در بازدیدکنندگان بازگشتی و افزایش 15 درصدی در تبدیل کلی را تجربه کرد.
- فروشگاه تجارت الکترونیک D: فروشگاه تجارت الکترونیکی D در ابتدا با کمپین های تبلیغات کلیکی خود به دلیل نرخ کلیک پایین و نرخ پرش بالا با مشکل مواجه شد. پس از انجام تحقیقات کامل کلمات کلیدی و بهینه سازی صفحات فرود، آنها شاهد پیشرفت های قابل توجهی در عملکرد کمپین بودند. فروشگاه تجارت الکترونیکی D با اصلاح گزینه‌های هدف خود و نظارت مستمر بر عملکرد تبلیغات، به کاهش 40 درصدی در نرخ پرش و 25 درصد افزایش در تبدیل دست یافت.
32 چیزی که هنگام اجرای کمپین‌های تبلیغات کلیکی باید از آن اجتناب کنید:
- غفلت از تحقیق صحیح کلمات کلیدی.
- ناتوانی در تعریف اهداف تبلیغاتی واضح.
- استفاده از کپی تبلیغات عمومی یا غیرجذاب.
- بی توجهی به اهمیت بهینه سازی صفحه فرود.
- با توجه به ارتباط بهینه سازی موبایل.
- غفلت از ردیابی تبدیل‌ها و سنجش موفقیت کمپین.
- هدف قرار دادن مخاطبان بسیار گسترده.
- غفلت از تحلیل رقبا.
- تکیه صرفاً بر استراتژی‌های مناقصه خودکار.
- غفلت از نظارت و تنظیم بودجه کمپین.
- درحال به‌روزرسانی منظم نسخه آگهی.
- استفاده از پسوندهای تبلیغاتی نامربوط یا بیش از حد.
- پیچیدگی بیش از حد طراحی تبلیغات یا پیام.
- نادیده گرفتن کلمات کلیدی منفی و هدر دادن بودجه برای کلیک های نامربوط.
- غفلت از استفاده از کمپین های بازاریابی مجدد برای هدف گیری مجدد مخاطب.
- بهینه سازی صفحات فرود برای بارگذاری سریع انجام نشد.
- توجه به اهمیت زمان‌بندی تبلیغات.
- آزمایش نکردن قالب‌ها و تغییرات مختلف تبلیغات.
- غفلت از ترکیب گزینه‌های هدف‌گیری مخاطب.
- اجرای تبلیغات کلیکی بدون وجود ابزارهای ردیابی و تجزیه و تحلیل مناسب.
- نادیده گرفتن روندهای صنعت و بهترین شیوه ها.
- تمرکز صرفاً بر روی نرخ کلیک بدون در نظر گرفتن نرخ تبدیل.
- ناتوانی در نظارت و تنظیم پیشنهادات بر اساس عملکرد کلمه کلیدی.
- تکیه صرفاً بر یک پلتفرم تبلیغاتی بدون ایجاد تنوع در تلاش‌های خود.
- غفلت از به‌روز ماندن با تغییرات الگوریتم و به‌روزرسانی خط‌مشی پلتفرم‌های تبلیغاتی.
- غافل از اهمیت تست تبلیغات و بهینه سازی مستمر.
- استفاده از روش‌های هدف‌گذاری مجدد تبلیغات بیش از حد یا مزاحم که ممکن است کاربران را آزار دهد.
- نادیده گرفتن تأثیر خستگی تبلیغات و ناتوانی در به‌روزرسانی منظم خلاقیت آگهی.
- تکیه صرفاً بر مناقصه دستی بدون بررسی گزینه‌های مناقصه خودکار.
- در صورت وجود، عدم تنظیم ردیابی مناسب برای تبدیل‌های آفلاین.
- غفلت از اهمیت شخصی‌سازی صفحه فرود بر اساس قصد کاربر یا مشخصات جمعیتی.
- ناتوانی در تراز کردن تبلیغات کلیکی با یک استراتژی جامع بازاریابی دیجیتال.
